Как получить повышение зарплаты?

Если вы в восторге от своей работы, однако вам не нравится уровень оплаты, то рекомендуем обратиться к руководителю с просьбой о повышении. А мы поможем найти доводы, которые смогут его убедить.

Изучите рынок

Для начала нужно проанализировать, сможете ли вы получать больше на аналогичной должности, если отправитесь на поиск работы. Или, возможно, вы сейчас и так получаете потолок на рынке и больший доход вам подарит только карьерный рост.

Исследовать среднюю заработную плату вашей должности лучше поможет сервис Прозрачная работа.

Вам нужно выбрать период для анализа предложений, ваш город и профессию. Сервис покажет, какую оплату труда предлагают чаще всего и каков диапазон зарплат в целом.

Рынок труда также поможет вам определить четкую сумму надбавки. Да, во время разговора с руководством вы не будете растекаться мнением, ваша аргументация будет подготовлена, а сумма — не взята с потолка. Кроме того, когда вы говорите: «Поднимите мне заработную плату хоть немного», работодатель может добавить, например, тысячу гривен, хотя при лучшем подходе готов был доплатить вам три тысячи.

Как правильно аргументировать повышение зарплаты?

Вы должны подготовиться к разговору с руководителем, выписать свои достижения и вспомнить результаты вашего труда для успеха компании. Далее приводим несколько аргументов, которые могут помочь вам.

• «У меня стало больше работы»

Увеличение количества обязанностей и объемов рабочих задач – это первый повод к увеличению заработной платы. Если в вашей компании сократили работника, а его обязанности разбросали на нескольких сотрудников, то это можно использовать в качестве аргумента для повышения зарплаты. Но одного лишь отвлеченного «стало больше работы» мало для того, чтобы убедить руководителя платить вам больше. Здесь вы должны составить список дел, которые вам «набросили» и которые не были оговорены на собеседовании или не указаны в должностных обязанностях.

Важно начинать разговор не с претензий к руководителю из-за того, что выполняете не свою работу. А вежливо привести факты и предложить повышение: «После сокращения коллеги я выполняю следующие его обязанности: … поэтому прошу повысить мне заработную плату на 2 000 грн».

• «Я перевыполнил план на …%», «Я привел новых клиентов», «Благодаря моей работе мы выиграли тендер» и т.д.

Аргумент, показывающий ваши конкретные достижения. Здесь лучше помогут цифры: насколько вы перевыполняете КРИ, как ваши показатели отличаются от показателей коллег, сколько клиентов вы привели, на сколько именно ваша работа помогла увеличить доход компании.

Однако здесь также не должно быть субъективных оценок и абстракций. Вы должны говорить четко: «За последний квартал я привлек к работе с компанией трех новых клиентов, один из которых принес нам половину выполнения всего квартального плана».

• «Моя заработная плата ниже рыночной»

Лучше всего этот аргумент работает в ИТ-сфере: рынок там динамичен и спрос на работников велик. Потому руководители ИТ-компаний не оттягивают с повышением зарплат.

Однако и в других сферах такой аргумент сработает, если вы ценный специалист. Работодатель может не следить за рынком оплаты (целенаправленно или случайно), и если вы напомните ему о росте вознаграждения в интересах, а еще если подкрепите доказательством собственной ценности, повышение гарантировано.

• «Я готов взять на себя больше ответственности», «У меня есть идея, которая принесет компании больший доход»

Если понимаете, что вам уже мало вашей привычной работы, можете обратиться к руководству с предложением расширить обязанности и, как следствие, получить большую зарплату.

• Что мне нужно сделать, чтобы получать более высокую зарплату?

Беспроигрышный довод, если вам мало предыдущих. Так вы покажете руководителю свою инициативность и заинтересованность развитием именно в этой компании. Вы можете договориться как о дополнительных обязанностях и доплате за них, так и о более четких индивидуальных КРИ, после выполнения которых вы получите повышение.

Какие аргументы для повышения зароботной платы лучше не использовать:

1. «Я постоянно задерживаюсь на работе». В этом можете быть должны только вы. Ведь ваши коллеги с аналогичной загрузкой уходят с работы вовремя.
2. «Если не повысите зарплату, я уйду». Да, для работодателя выгоднее повысить вознаграждение для имеющегося работника, чем искать ему замену. Однако такая формулировка показывает, что вы не дорожите работой и даже пытаетесь шантажировать руководителя.
3. «А почему мой коллега получает больше? Я тоже хочу столько». Во-первых, вы подставляете коллеге, который имел неосторожность рассказать вам об уровне своего дохода. Во-вторых, это совсем не доказывает вашу ценность и не убеждает платить вам больше.
4. «Я работаю полгода/год/два и потому мне нужно повысить зарплату». Продолжительность вашего пребывания в должности – не аргумент для руководства.
5. «Мне просто не хватает денег». Это ваши проблемы, а не работодателя. Ваша личная жизнь не касается работы и того, сколько вы должны получать.